सांस्कृतिक चर उपभोक्ता मांग को प्रभावित करते हैं

English हिन्दी മലയാളം मराठी தமிழ் తెలుగు

सांस्कृतिक चर उपभोक्ता मांग को प्रभावित करते हैं

उपभोक्ता व्यवहार और वैश्विक विपणन पर इलिनोइस विश्वविद्यालय के एक विशेषज्ञ द्वारा सह-लेखक नया शोध बताता है कि उपभोक्ताओं के कुछ वर्ग अपने कम लागत वाले निजी-लेबल समकक्षों के लिए राष्ट्रीय या वैश्विक ब्रांडों को क्यों पसंद करते हैं, और उन विकल्पों के प्रबंधन और विपणन प्रभाव।

निजी-लेबल ब्रांड – जेनेरिक स्टोर ब्रांड जैसे कॉस्टको की किर्कलैंड सिग्नेचर लाइन या टारगेट का “अप अप” – गुणवत्ता-सौदेबाजी वाले उपभोक्ताओं को प्रदान करके खुदरा विक्रेता के मुनाफे में महत्वपूर्ण योगदान देता है। लेकिन स्टोर ब्रांडों के प्रति उपभोक्ता का नजरिया आम तौर पर अपनी सामाजिक स्थिति और सामाजिक व्यवस्था के बारे में उपभोक्ता मान्यताओं से प्रेरित हो सकता है, जिसके परिणामस्वरूप वे उच्च-सूचकांक (धूप का चश्मा या जींस, उदाहरण के लिए) उत्पादों के बीच भिन्न होते हैं। बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन के प्रोफेसर और जेम्स एफ। इलिनोइस। डोवी संकाय सदस्य कार्लोस टोरेली द्वारा सह-लेखक एक निबंध।

“निजी-लेबल ब्रांड लगभग वर्षों से हैं, लेकिन वे हाल ही में एक विकास से गुजरे हैं,” टोरेली ने कहा। “अतीत में, उन्हें जेनेरिक उत्पाद माना जाता था – कपड़े धोने का साबुन या डिश सोप जिसका लेबल पर मौजूद नाम के अलावा कोई अन्य नाम नहीं था। अंदर एक कंटेनर। अब हमारे पास स्टोर ब्रांड हैं जिनका बड़ा नाम प्रतियोगियों के घटकों, विशेषताओं और पैकेजिंग को दर्शाता है, लेकिन है कम महंगा।

हालांकि स्टोर ब्रांड उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रिय हैं, उनकी बाजार हिस्सेदारी आनुपातिक रूप से नहीं बढ़ी है और अधिकांश देशों में 10-15% पर स्थिर है।

Gies College में व्यावसायिक और कार्यकारी शिक्षा के प्रबंध निदेशक टोरेली ने कहा, “व्यापक विश्वास को देखते हुए कि निजी-लेबल ब्रांड अच्छे मूल्य प्रदान करते हैं, ऐसे ब्रांडों की बाजार हिस्सेदारी आश्चर्यजनक रूप से कम है।” “राष्ट्रीय ब्रांडों के लिए वरीयता ने विपणक को भ्रमित कर दिया है क्योंकि वे उन कारकों को समझने का प्रयास करना जारी रखते हैं जो उपभोक्ता की पसंद को प्रेरित करते हैं।”

टोरेली और उनके सह-लेखकों ने “सत्ता में दूर के विश्वास” – समाज में पदानुक्रम और असमानताओं की स्वीकृति और अपेक्षा – और निजी-लेबल और राष्ट्रीय ब्रांडों की प्राथमिकता पर उपभोक्ता सामाजिक स्थिति के इंटरैक्टिव प्रभाव का पता लगाया। उन्होंने 21 सामान्य उत्पाद श्रेणियों में निजी-लेबल ब्रांडों की कुल बाजार हिस्सेदारी का उपयोग करने के लिए 2006-10 से 32 देशों को कवर करने वाले डेटाबेस का उपयोग किया।

उन समुदायों में जहां शोधकर्ता अधिक आशावादी हैं (चीन, इंडोनेशिया और मैक्सिको जैसे देश), निम्न-स्तर के उपभोक्ता लॉन्ड्री डिटर्जेंट जैसे निम्न-स्तरीय-सूचकांक उत्पादों को खरीदते समय राष्ट्रीय ब्रांडों को पसंद करते हैं – हालांकि राष्ट्रीय ब्रांड उनके निजी-लेबल समकक्ष से अधिक महंगे हैं – “उच्चतर” उनकी आवश्यकता को पूरा करने के लिए। दूसरी ओर, उच्च श्रेणी के उपभोक्ता रोजमर्रा के उत्पादों के लिए निजी-लेबल ब्रांडों को प्राथमिकता देते हैं।

टोरेली ने कहा, “आपको लगता है कि यह दूसरा तरीका होगा – निम्न स्तर के उपभोक्ता एक सस्ता निजी-लेबल ब्रांड खरीदेंगे क्योंकि उनके पास कम डिस्पोजेबल आय है, लेकिन हमें यह नहीं मिला।”

इस शोध के निहितार्थ हैं कि कैसे निजी-लेबल विपणक उन देशों में उभरते बाजारों में घुसपैठ कर सकते हैं जो ब्राजील, चीन, भारत और रूस के संभावित आकर्षक बाजारों सहित लोगों के पदानुक्रम को स्वीकार और पहचानते हैं।

उन्होंने कहा, “राष्ट्रीय ब्रांड के पास निम्न स्तर के उपभोक्ताओं को लक्षित करने का अवसर है, जिन्हें परंपरागत रूप से उपभोक्ता आबादी का हिस्सा नहीं माना जाता है।” “यदि राष्ट्रीय ब्रांड आकार और कुछ अन्य मापदंडों का प्रबंधन करते हैं और उत्पाद को थोड़ा सस्ता बनाते हैं, तो उस आबादी में प्रीमियम ब्रांडों के लिए एक बाजार है – स्टोर ब्रांड के साथ प्रतिस्पर्धा करना इसे और अधिक महंगा बना देता है जब तक कि वे सस्ते या कम गुणवत्ता वाले न हों। उत्पाद।”

परिणाम यह भी बताते हैं कि निजी-लेबल ब्रांडों की प्रतिष्ठा में सुधार कम कीमतों पर कम लागत वाले उत्पादों की पेशकश की तुलना में कम अंत उपभोक्ताओं को आकर्षित करने में अधिक सफल हो सकता है, टोरेली ने कहा।

टोरेली ने कहा, “यदि आप एक निजी-लेबल ब्रांड हैं, तो एक चीज जो आप कर सकते हैं वह है ‘ब्रांडिंग’ के साथ अपनी छवि को लक्षित करना, और अपने स्टोर में विशेष रूप से बेचने के लिए एक उच्च अंत निजी लेबल बनाना।” “यह एक प्रवृत्ति है जिसे हम देखते हैं – खुदरा विक्रेताओं के बीच अपनी खुद की ब्रांडिंग करने के लिए एक आंदोलन। सिर्फ इसलिए कि यह एक निजी-लेबल ब्रांड है इसका मतलब यह नहीं है कि यह कम स्थिति में होना चाहिए,” उन्होंने कहा।

“यदि आप ब्रांडिंग का अच्छा काम करते हैं, तो आप इसे अपने ब्रांड में बदल रहे हैं, ठीक उसी तरह जैसे द लिमिटेड विक्टोरिया सीक्रेट से काता है। हमें नहीं लगता कि यह विक्टोरिया का रहस्य है। – पैकेजिंग, विज्ञापन, साइनेज, सब कुछ में निवेश करें।

.

Source by www.sciencedaily.com

%d bloggers like this: